深度观察|社交电商上演“加速度”,且看极米优选如何突围

2019-06-11 18:19 来源:浏阳之窗网 | 整理: 浏阳之窗 | 类别:科技 | 访问手机端

拼多多的出现,让“社交电商”的概念走向台前。一时之间,社交电商之风盛行,传统电商如苏宁、国美,新兴企业如极米优选等,相继携带资本涉足其中。

而随着云集上市,行业发展速度不断加快。拼团、社群,社交电商行业不断细分,隐藏在繁华之下的挑战也逐渐显现。为更好的迎接社交电商拐点的到来,企业纷纷开始转型,其中,云集、贝店以及极米优选最具特色。

平衡社交与电商,

商品品质将成第一大挑战

社交电商的火热,让“无社交,不电商”的说法随之而来。然而部分企业在发展过程中,往往更重视社交所带来的流量,以至于忽略了社交电商的最终落脚点还是电商,即通过平台,满足用户的消费需求。

目前来看,行业之中商品品类较为单一仅是一方面,过于追求用低价换取流量而导致商品以次充好,不仅损害消费者利益,也影响了行业声誉。在聚投诉和中国网络消费维权网上,社交电商平台被多次点名。

随着社交电商进入加速模式,低价竞争已不是主流模式,商品品质已成为社交电商的护城河。如何摘下“性价比不足”标签,打造高品质的平台形象,是社交电商所面临的第一个挑战。

2018年12月12日,拼多多开始改变,推出“新品牌计划”,转变自己的品牌形象。

过去,美食、生鲜是极米优选的主打产品,而今,极米优选开始转型全品类电商,发力家庭生活。

其APP上,除了以“吃”为主题的商品外,还新增了日百、服装等分栏。其中不乏鲜花绿植、3C数码等。

幸运时时彩开奖结果 当然,对于电商平台来说,严控选品仅仅只是一方面,如何保障商品到用户手上依然具有价值是另一方面,物流、售后与选品同样重要。

一直以来,社交电商的性价比,被视为是牺牲物流而来。即便平台在选品之上无比慎重,达到用户手中时,也难以保证品质。

售后方面,极米优选也在产地直发的基础之上,对于包装的要求极为严格,力争做到减少损耗。

可想而知的是,对于供应链的高度重视,将成为极米优选在社交电商2.0时代的竞争优势。

以人为中心,

用户运营将成社交电商第二大挑战

而如何在社群端获取足够的流量,生成强而有力的用户数据去反哺供应链上游,也让用户运营成为社交电商的第二大挑战。

纵观现有社交电商平台,不难发现能够从社交电商中分得红利的人,往往是微商、宝妈等已掌握一定流量群体或者销售经验的小B,每每有新玩家高调入场,这类群体便会成为争夺的对象。看似没有门槛的社交电商,却用自己的实际行为让用户望而却步,成为“少数人的狂欢”。

为培养平台自有KOL,极米优选自身的品牌、团队、技术甚至是供应链资源都将成为个体团队最坚实的后盾。与此同时,平台还提供庞大的内容库资源,助力个体团队与粉丝互动。

幸运时时彩开奖结果 在电商行业的进行时,KOL带货能力已经得到体现。被称为“口红王子”的李佳琦,曾创下5小时带货353万的记录,成为淘宝炙手可热的主播。与之相比,更倾向于“熟人生意”的社交电商,带货的优势也将更进一步。而极米优选采用的会员制社交电商,并不断提高平台与用户之间的粘性。

随着2.0时代的到来,谁能坐拥更多的平台KOL,谁就将拥有更多的用户优势。

提升农产品价值,

农业从业者脱贫将成第三大挑战

值得注意的是,有业内人士曾提出,传统电商的选品模式,很难让商品自身价值得到提升。只有深入生产制造上游,不断赋能农业从业者,并连通消费者,提供具有极致性价比的商品,才是电商的未来。

幸运时时彩开奖结果 现在看来,社交电商走的正是这条路,而如何让农业从业者实现消费升级,则是平台面临的第三个挑战。

一直以来,农产品都面临着规模大、品牌影响力却不足的问题,农业从业者也因此存在销售难、利润低的情况。与之相对,社交电商平台拥有的平台影响力、数据技术、目标受众等,可以通过聚焦消费需求,向生产源地倒推,从而让农业从业者实现消费升级。

寥寥数语,看似简单,操作起来却不容易。

极米优选将扶贫作为自己布局供应链上游的一大利器,前者的“一县一品”与后者的“四个一”产业扶贫模式,都是通过对用户数据进行分析从而反哺上游,缩短农产品流通链路,帮助农业从业者卖货。

幸运时时彩开奖结果 随着行业愈发热闹,供应链上游的农产品基地,也将得到更多的重视。而已经开始行动的极米优选,也将拥有时间与数量优势,从而在2.0时代到来之际,脱颖而出,成为头部玩家。

写在最后

社交电商的出现,被认为是抓住了五环外的人群。但也正是如此,社交电商的想象力依然充足,行业春天刚刚来到。

而纵观以上三点,最终落脚点,始终是对用户的运营。谁最能洞察用户需求,将用户放至重要位置,谁就能抓住机会,从行业中脱颖而出。

(浏阳之窗网)
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